Die meisten Veranstalter betrachten Ticketing als eine Entweder-oder-Entscheidung. Entweder verkauft man über Resident Advisor für Sichtbarkeit, oder man nutzt die eigene Plattform und behält die Kontrolle über seine Daten. Die Annahme lautet: beides geht nicht.
Diese Annahme ist falsch. Die klügsten Betreiber fahren eine hybride Strategie: Sie listen ihre Veranstaltungen auf B2C-Discovery-Plattformen wie Resident Advisor oder DICE für Sichtbarkeit und algorithmische Reichweite, während sie den Großteil der Verkäufe über ihr eigenes B2B-Ticketingsystem abwickeln.
"Das hybride Modell geht nicht darum, das System auszutricksen — es geht darum, jede Plattform für das zu nutzen, wofür sie am besten geeignet ist. B2C für Entdeckung, B2B für Conversion und Kundenbindung."
B2C-Ticketingplattformen (Resident Advisor, DICE, Eventbrite, See Tickets) sind verbraucherorientierte Marktplätze. Der Mehrwert liegt in der Reichweite.
B2B-Ticketingplattformen (WeTicket, Universe, Weeztix) sind Geschäftstools. Du kontrollierst die Storefront, du besitzt die Kundenbeziehung. Der Mehrwert liegt in der Kontrolle.
Wenn du Tickets über eine B2C-Plattform verkaufst, fütterst du deren Discovery-Engine. Und diese Engine ist darauf ausgelegt, der Plattform zu nutzen, nicht nur deiner Veranstaltung.
Wenn du auf RA gelistet bist, wird deine Veranstaltung nach Genre getaggt, mit DJ-Profilen verknüpft und bei Nutzern beworben, die ähnliche Events besucht haben.
Seit Fever DICE im Juni 2025 übernommen hat, betreibt Fever eine globale Discovery-Engine in über 40 Ländern mit 300 Millionen Nutzern.
"B2C-Plattformen sind Werbe- und Discovery-Engines, die als Ticketingplattformen getarnt sind. Du zahlst nicht nur in Gebühren, sondern auch in Daten und Aufmerksamkeit."
20–40 % der Tickets auf B2C-Plattformen, 60–80 % über WeTicket. Das Ergebnis: Du profitierst von der Sichtbarkeit von RA, aber 75 % deiner Einnahmen und Daten bleiben unter deiner Kontrolle.
20–30 % zu B2C (RA, DICE), 70–80 % zu B2B (WeTicket).
Identische Preise auf allen Kanälen — oder leicht niedrigere Preise auf deiner B2B-Plattform für Direktkäufer.
Füge in der RA-Beschreibung einen Link zu deiner direkten Ticketingseite ein. Verlinke in Social Media und E-Mail zuerst auf deine B2B-Seite.
Vergleiche Verkäufe und Akquisitionskosten pro Kanal nach der Veranstaltung.
Beim Launch neuer Nights, bei etablierten Nights mit Stammpublikum, oder beim Ausbalancieren von Kosten und Reichweite.
WeTicket ist speziell für das hybride Modell konzipiert. Vollständige Dateneigentümerschaft, niedrige Gebühren (2–3 % vs. 10–12 % auf B2C), und in den Niederlanden für niederländische Veranstalter entwickelt.
