La plupart des organisateurs abordent la billetterie comme un choix binaire. Soit vous vendez sur Resident Advisor pour la visibilité, soit vous utilisez votre propre plateforme pour garder le contrôle de vos données. L'idée reçue, c'est qu'on ne peut pas avoir les deux.
Cette idée reçue est fausse. Les opérateurs les plus avisés adoptent une stratégie hybride : ils référencent leurs événements sur des plateformes B2C de découverte comme Resident Advisor ou DICE pour la visibilité et la portée algorithmique, tout en acheminant la majorité des ventes via leur propre système de billetterie B2B.
"Le modèle hybride ne consiste pas à jouer avec le système — il s'agit d'utiliser chaque plateforme pour ce qu'elle fait le mieux. B2C pour la découverte, B2B pour la conversion et la fidélisation."
Les plateformes de billetterie B2C (Resident Advisor, DICE, Eventbrite, See Tickets) sont des marchés grand public. Elles sont conçues autour de la découverte d'événements. La proposition de valeur, c'est la portée : vous accédez à leur audience, à leur ligne éditoriale et à leurs moteurs de recommandation algorithmique.
Les plateformes de billetterie B2B (WeTicket, Universe, Weeztix) sont des outils professionnels. Vous contrôlez la vitrine, vous possédez la relation client, et la plateforme existe pour traiter les transactions et gérer la logistique.
Quand vous vendez des billets sur une plateforme B2C, vous n'utilisez pas seulement leur système de paiement — vous alimentez leur moteur de découverte. Et ce moteur est conçu pour bénéficier à la plateforme, pas seulement à votre événement.
La valeur de RA réside dans son écosystème éditorial et son algorithme de classement. Quand vous référencez votre événement sur RA, il est taggé par genre, lié aux profils des DJs, et promu auprès des utilisateurs ayant assisté à des événements similaires.
DICE va encore plus loin. Depuis le rachat de DICE par Fever en juin 2025, Fever opère un moteur de découverte mondial couvrant plus de 40 pays et 300 millions d'utilisateurs.
"Les plateformes B2C sont des moteurs de publicité et de découverte déguisés en plateformes de billetterie. Vous les payez non seulement en frais, mais aussi en données et en attention de votre audience."
Le modèle hybride fonctionne ainsi : vous référencez votre événement sur les plateformes B2C avec une allocation limitée de billets (généralement 20 à 40 % de la capacité totale), et vous acheminez la majorité des ventes via votre plateforme B2B.
Exemple : Vous organisez une soirée club de 400 places. Vous allouez 100 billets à Resident Advisor. Les 300 billets restants sont vendus via WeTicket. Résultat : vous bénéficiez de la visibilité de RA, mais 75 % de vos revenus et de vos données restent sous votre contrôle.
20 à 30 % vers B2C (RA, DICE), 70 à 80 % vers B2B (WeTicket).
Approche simple : prix identiques partout. Approche stratégique : prix légèrement inférieurs sur votre plateforme B2B.
Incluez un lien vers votre page de billetterie directe dans la description RA. Mettez en avant votre page B2B dans vos communications.
Comparez les ventes et coûts d'acquisition par canal après l'événement.
Pour lancer une nouvelle soirée sans audience, gérer des soirées établies avec des habitués, ou équilibrer coûts et portée quand les marges sont serrées.
WeTicket est conçu pour le modèle hybride. Propriété totale des données, frais bas (2–3 % vs. 10–12 % sur B2C), intégration e-mail simple, et conçu aux Pays-Bas pour les organisateurs néerlandais.
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